پاورپوینت استراتژی محتوا و تبلیغات در صنعت کفش با نگاه به بازار کفش ایران(ویرایش جدید)

پاورپوینت استراتژی محتوا و تبلیغات در صنعت کفش با نگاه به بازار کفش ایران(ویرایش جدید)

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 145
حجم فایل: 5749 کیلوبایت
قیمت: 180000 تومان

فهرست استراتژی محتوا در صنعت کفش
استراتژی محتوا، شیوه‌ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تأمین نیازهای مشتری را مشخص می‌کند. استراتژی محتوا می‌تواند راهنمای تصمیم‌گیری درباره‌ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک‌کردن نهایی آن باشد.
تعریف راهِل بِیلی از استراتژی محتوا
راهِل بِیلی سال‌هاست که در زمینه‌ی استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا مقاله و مطلب می‌نویسد.
او کار ارزشمندی انجام داده و کوشیده در کتاب زبان استراتژی محتوا (The Language of Content Strategy) بخشی از ترمینولوژی حوزه‌ی محتوا را طبقه‌بندی و تدوین کند.
اگر چه اعتبار و جایگاه بیلی به اندازه‌ی افراد دیگری که در این مطلب از آن‌ها نام بردیم نیست، اما توجه او به جزئیات، باعث می‌شود که خواندن دیدگاه‌ها و تعریف‌های او – حتی اگر با آن‌ها موافق نباشیم – بتواند مفید و الهام‌بخش باشد.
راحل بیلی تعریف زیر را از استراتژی محتوا ارائه می‌کند:
استراتژی محتوا، جنبه‌های مربوط به برنامه ریزی محتوا را در تمام طول چرخه عمر محتوا در بر می‌گیرد و شامل برنامه‌ریزی برای فعالیت‌های زیر است:
• همسو کردن محتوا با اهداف، تحلیل‌ها و مدل کسب و کار
• برنامه‌ریزی برای تولید، ارائه، ارزیابی و سنجش موفقیت محتوا
• برنامه‌ریزی برای کنار گذاشتن و حذف محتوا در پایان عمر آن
• برنامه‌ریزی برای جنبه‌های حاکمیتی (governance)، تقسیم مسئولیت‌ها و تصمیم‌های کلان در زمینه‌ی محتوا
استراتژی محتوا [صرفاً به حوزه‌ی برنامه‌ریزی مربوط می‌شود و] جنبه‌های اجرایی را در برنمی‌گیرد. توسعه‌ی محتوا، مدیریت محتوا و رساندن آن به دست مخاطب، بحث‌های تاکتیکی هستند که بر اساس خروجی‌های استراتژی، انجام می‌شوند و البته بر اثربخشی استراتژی تأثیر می‌گذارند.
تعریف استراتژی محتوا از نگاه کریستینا هالورسون
کریستنا هالورسون، به عنوان یکی از مطرح‌ترین افراد در زمینه‌ی محتوا، در کتاب خود با عنوان استراتژی محتوا برای وب، هنگام تعریف استراتژی محتوا به نکات زیر اشاره می‌کند:
• استراتژی محتوا، شیوه‌ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تأمین نیازهای مشتری را مشخص می‌کند.
• استراتژی محتوا می‌تواند راهنمای تصمیم‌گیری درباره‌ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک‌کردن نهایی آن باشد.
• استراتژی محتوا معیارهای سنجش موفقیت محتوا را تعیین می‌کند.
به طور خلاصه: استراتژی محتوا یعنی برنامه ریزی برای تولید، تحویل (رساندن به دست مخاطب) و مدیریت محتوای مفید و کاربردی.
ما در مجموعه درس‌های استراتژی محتوا در متمم، تعریف هالورسن (با کمی طعم مایکل برنر) را به عنوان تعریف قراردادی از استراتژی محتوا در نظر می‌گیریم.
تعریف هالورسون و برنر، می‌توانند مکمل یکدیگر باشند. چرا که:
• هالورسون می‌گوید در استراتژی محتوا، باید معیارهایی برای موفقیت محتوا تعیین کنید.
• برنر هم می‌گوید که معیارهای موفقیت شما، باید حتماً اقتصادی و مادی باشند و بتوان آن‌ها را قالب نرخ بازگشت سرمایه محاسبه کرد.

منظور از استراتژی محتوا چیست؟
استراتژی محتوا در واقع راهنماها و اصول داخلی برای تولید انواع محتوا در یک کسب و کار است. این استراتژی برای جلب رضایت و تامین نیازهای کسب و کار از طریق خلق و توزیع محتوا تدوین می‌شود. هدف اصلی این استراتژی پاسخ به این سوال است که چه محتوایی باید تولید کنیم و چرا؟
در استراتژی محتوا ممکن است حتی دنبال اهداف تبلیغاتی نباشیم و بیشتر به برنامه‌های تولید، مدیریت، به‌روزرسانی و توزیع محتوا بپردازیم.
استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟
در حالی که بسیاری از افراد و حتی کارشناسان در مواقع مختلف از استراتژی محتوا (Conten Strategy) و بازاریابی محتوایی (Content Marketing) به جای هم استفاده می‌کنند، اما عملا این دو موضوع با هم تفاوت‌هایی دارند.
در بازاریابی محتوایی همان‌طور که از نام آن مشخص است، از تولید محتوا در راستای اهداف بازاریابی و فروش استفاده می‌کنیم، ولی استراتژی محتوا لزوما می‌تواند تبلیغاتی نباشد. همان‌طور که اشاره کردیم استراتژی محتوا بیشتر به راهنماها و اصول داخلی می‌پردازد، ولی بازاریابی محتوایی در مورد تقویم، خلق، ترویج، توزیع و تکرار محتوا است.
در این بین استراتژی بازاریابی محتوایی نیز وجود دارد که بیشتر به چشم‌انداز، اهداف، تحقیقات بازار، پرسونای مخاطب و اصول بیرونی می‌پردازد. به عنوان مثال ممکن است استراتژیست محتوا تشخیص دهد که مخاطبان و مشتریان خیلی به کسب و کار ما اعتماد ندارند و راه‌هایی را برای جبران آن پیشنهاد دهد. اما یک بازاریاب محتوایی تشخیص می‌دهد برای افزایش اعتماد باید با بنیانگذار یا مدیر کمپانی مصاحبه کنیم.
البته با توجه به اینکه در بسیاری از موارد برنامه ما برای رسیدن به اهداف بازاریابی و فروش است، در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا با همان عنوان استراتژی بازاریابی محتوایی استفاده می‌شود.
چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟
طبیعتا بدون داشتن یک استراتژی مدون و دقیق نمی‌توانیم به موفقیت فکر کنیم. شما با داشتن استراتژی به 5 سوال مهم پاسخ می‌دهید که اگر پاسخ آنها را به درستی پیدا کنید و بتوانید راهکارهای درستی برای‌شان ارائه دهید، آن وقت می‌توانید به موفقیت امیدوار باشید:
1. هدف از تولید محتوا چیست؟
2. مخاطبان ما چه افرادی هستند؟
3. مخاطبان چه زمانی به محتوای ما دسترسی دارند؟
4. محتوا چه ارزشی برای مخاطب دارد و چه مشکلی را حل می‌کند؟
5. مخاطبان از چه کانالی به محتوای ما دسترسی دارند؟
داشتن استراتژی باعث می‌شود مسیر شما مشخص باشد و بدانید به کجا می‌خواهید برسید، ضمن اینکه شما را از رقبای‌تان جدا می‌کند. از سوی دیگر با داشتن یک استراتژی خوب می‌توانید عملکرد محتوای خود را ارزیابی کنید و ببینید چقدر به اهداف‌تان رسیده‌اید. از سوی دیگر داشتن استراتژی باعث می‌شود بتوانید به درستی از منابع استفاده کنید و نتایج بهتری بگیرید.
استراتژی محتوا چه مواردی را شامل می‌شود؟
استراتژی محتوا نیز مانند هر استراتژی دیگری شامل بخش‌های مهمی است که باید به طور مشخص هر کدام را لحاظ کنید. بسیاری از کارشناسان و استراتژیست‌ها برای تدوین برنامه و استراتژی خود سراغ مدل‌های مختلف می‌روند.
• مدل کسب و کار (Business Model): ممکن است کسب و کار شما برای درآمدزایی از یک یا چند مدل درآمدی پیروی کند. برای تولید محتوا باید برنامه‌های مشخص شده را همراه با تیم محتوا به درستی پیش ببرید تا به اهداف تعریف شده برسید.
• هدف‌گذاری (Objectives): بدون شک دلیل اصلی تدوین استراتژی دستیابی به اهداف مورد نظر است. چه این اهداف تجاری و چه غیرتجاری باشد، به هر حال باید براساس استراتژی درست و در راستای آنها پیش بروید.
• تعیین مخاطبان هدف (Persona): در این قسمت باید مشخص کنید مخاطبان هدف شما دقیقا چه افرادی هستند و پرسونای آنها را طراحی کنید. براین اساس می‌توانید مسیر سفر مشتری را نیز تعیین کرده و مشخص کنید در هر ایستگاه کدام محتوا مناسب خواهد بود.
• روش‌های تولید محتوا: یکی از مهمترین کارهایی که باید در استراتژی خود مشخص کنید، روش‌های تولید محتواست. باید بررسی کنید چه نوع محتوایی برای کدام پلتفرم تولید شود، چه مواردی مناسب اهداف شماست، شکل محتوایی بازار چگونه است و مخاطبان به چه نوع محتوایی نیاز دارند.
مراحل تدوین استراتژی محتوا

بعد از یادگیری موارد تئوری، مهمترین قسمت به پیاده‌سازی عملی و تدوین یک استراتژی واقعی برمی‌گردد. طراحی و تدوین استراتژی محتوا مراحل مختلفی دارد که در ادامه به آنها می‌پردازیم.
• بررسی موقعیت فعلی کسب و کار
اولین کار مهمی که باید انجام دهید بررسی موقعیت فعلی کسب و کار است. این بررسی مربوط به وضعیت فعلی کسب و کار، جایگاه آن در بازار، مزایای رقابتی، شناخت مخاطبان هدف و تحقیقات بازار و… می‌شود.
• تعیین اهداف
بدون شک اولین مرحله بعد از بررسی وضعیت کسب و کار، برای پیاده‌سازی هر برنامه‌ای مشخص کردن اهداف است؛ چراکه باید بدانیم به چیزهایی می‌خواهیم برسیم. در استراتژی محتوا نیز باید مشخص کنیم قرار است به چه اهدافی برسیم و برای رسیدن به آنها باید چه کار کنیم. برخی از اهداف ما می‌توانند مربوط به فروش و برخی دیگر ممکن است به مواردی چون برندسازی، افزایش ترافیک، بالابردن نرخ تبدیل و… ارتباط داشته باشد.
• تحقیق کلمات کلیدی
در هر کسب و کار بازاری، یک سری کلیدواژه برای شما وجود دارد که می‌خواهید روی آنها کار کنید و بیشتر دیده شوید. این تحقیق به شما کمک می‌کند تا مخاطبان و نیازهای‌شان را بیشتر و بهتر بشناسید، از ابتدای سفر مشتری همراه او باشید و نسبت به رقبا بهتر دیده شوید.
• تحلیل رقبا
بی‌تردید یکی از مهمترین و اصلی‌ترین بخش‌های تدوین استراتژی محتوا، بررسی و تحلیل رقباست که به شما کمک می‌کند تا ببینید در چه وضعیتی قرار دارند، مخاطبان آنها چه افرادی هستند، در چه مواردی رتبه‌های خوبی دارند و در کدام قسمت‌ها وارد نشده‌اند.
• طراحی پرسونای مخاطب
بعد از شناسایی مخاطبان هدف زمان آن رسیده که پرسونای مشتری یا مخاطب خود را طراحی کنید. پرسونا در واقع تعیین ویژگی‌های شخصیتی، احساسی، رفتاری و نیازهای مخاطبان است که باعث می‌شود براساس آنها از شما خرید کنند. این کار باعث می‌شود تا بتوانید محتوای خود را هدفمندتر تولید کرده، در هزینه‌ها صرفه‌جویی کنید و منابع‌تان را درست به کار بگیرید.
• پردازش اطلاعات
برای اینکه بتوانید استراتژی دقیق‌تری تدوین و محتوای بهتری تولید کنید، نیازمند جمع‌آوری اطلاعات هستید. اما از آنجایی که در مرحله اول با داده‌های خام مواجه هستید، این اطلاعات نیازمند پردازش و بررسی هستند. چراکه این اطلاعات تعیین‌کننده مشتریان نهایی هستند و بنابراین هرچه دقیق‌تر باشند، بیشتر کمک می‌کنند.
• مشخص کردن قیف و هرم محتوا
مشتری از ابتدای آشنایی با شما و دریافت محتوا تا اقدام به خرید نهایی و ادامه همراهی مسیر را طی می‌کند که در استراتژی خود باید این مسیر محتوایی را مشخص کنید. یکی از بهترین مدل‌ها می‌تواند استفاده از مدل AIDAs باشد که شامل مراحل زیر می‌شود:
1. آگاهی از برند (Awareness)
2. ابراز علاقه (Interest)
3. تصمیم‌گیری (Decision)
4. اقدام نهایی (Action)
5. ابراز رضایت (Satisfactory)

• آماده‌سازی تقویم محتوا
تقویم محتوا که به نام تقویم سردبیری (editorial calendar) نیز شناخته می‌شود، یکی از مهمترین ابزارهای شما در استراتژی محتواست. در واقع بدون داشتن یک تقویم مدون و دقیق هیچ‌کار منظمی نمی‌توانید انجام دهید، تکلیف تیم محتوا مشخص نیست و رفته‌رفته مخاطبان‌تان را نیز از دست می‌دهید. به کمک این تقویم مشخص می‌کنید که در مسیر سفر مشتری باید چه کارهایی در چه زمانی انجام دهید و در آخر نیز عملکرد خودتان را بسنجید.


فهرست
مقدمه
تعریف
منظور از استراتژی محتوا چیست؟
استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟
چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟
داشتن استراتژی باعث می‌شود مسیر شما مشخص باشد
استراتژی محتوا چه مواردی را شامل می‌شود؟
روش های تولید محتوا
مراحل تدوین استراتژی محتوا
چشم انداز کلی، دلایل و اهداف تولید محتوا،
چرا کسب و کارها به استراتژی تولید محتوا نیاز دارند؟
مزایای طراحی استراتژی محتوا
اجزای استراتژی محتوا
مدل‌های استراتژی محتوا
اهداف، ماهیت، ساختار، گردش کار، حاکمیت
بیانیه اصلی استراتژی
 
نقشه اکوسیستم محتوا
مدل چرخه عمر محتوا
ماتریس محتوا
۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه‌های آنلاین

عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
نورپردازی در عکاسی صنعتی کیف و کفش
نورپردازی در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
پس زمینه ها در عکاسی از کیف و کفش
پس زمینه های رنگی و تیره گزینه های خوبی برای عکسهای محصولات فروشگاهی نیست.
ایده پردازی عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش
استفاده از مدل در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
انتخاب زاویه و ترکیب مناسب محصولات کیف و کفش
برای مثال عکاسی صنعتی از کفش زنانه را در نظر بگیرید.
عکاسی ۳۶۰ درجه محصولات کیف و کفش
استفاده از فرمت راو برای عکاسی محصولات کیف و کفش
ادیت عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش
نکات مهم را برای عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
تأثیر روانشناسی تبلیغات در صنعت کفش
نحوه انجام تبلیغات برای کفش و صنایع وابسته
طراحی سایت برای فروش وبازاریابی کفش
چاره‌جوئی بحران صنعت کفش ایران
حرکت کفش ملی از بازاریابی به سمت تبلیغات در گفت و گو با مجید نمکی نوش آبادی / صدای پایی از میان خاطره ها
چالش مدیران کفش ملی
جذب سهم ذهنی مناسب مخاطب درکفش ملی
جذب مخاطبان درکفش ملی
روابط عمومی درکفش ملی
آموزش فروشندگان درکفش ملی
تمرکزبرتجارت الکترونیک درکفش ملی
تبلیغات مناسب در کفش ملی
تاکید بر کیفیت درکفش ملی
نقشه راه کفش ملی
طرح تراکت تبلیغاتی کفش فروشی
ساخت تیزر کفش آداک
روش های تبلیغ برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
روش های تبلیغ اینترنتی برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
مرگ برندها در ایران
نساجی مازندران
فرصت های طلایی المپیک برای برندهای مشهور ورزشی
حضورچشمگیرسه برند معروف نایک، آدیداس و پوما در المپیک، سال ۲۰۱۲ لندن،
پوشاک، یکی از مسائل مهم در بازی های المپیک
آدیداس، حامی رسمی المپیک لندن
حضور نایک در المپیک لندن
پوما: سومین تولیدکننده پوشاک ورزشی المپیک لندن
علت محبوبیت کفش‌های اسکچرز در آسیا و دلایلی برای انتخاب آنها
علل محبوبیت کفش‌های اسکچرز در آسیا
دیگر علل جذابیت و محبوبیت کفش‌های اسکیچرز
ده شرکت / برند کفش برتر دنیا
مشتری مداری در شرکت اپل
مشتری مداری در شرکت کوکاکولا
مشتری مداری در شرکت کفش تامز
مشتری مداری در استارباکس
مشتری مداری در تسکو
کریس رونالدو یک جفت کفش را تبلیغ کرد
تبلیغات هوشمندانه به سبک برندهای کفش
۱۰ قرارداد تبلیغاتی گران قیمت کفش های بازیکنان فوتبال در سراسر جهان
افزایش فروش بیشتر محصولات ورزشی
نیمار و نایکی
وین رونی و نایکی
سرخیو آگوئرو و پوما
لیونل مسی و آدیداس
مسوت اوزیل و آدیداس
سسک فابرگاس و پوما
گرت بیل و آدیداس
ماریو بالوتلی و پوما
کریستیانو رونالدو و نایکی
دیوید بکهام و آدیداس
شعار تبلیغاتی عجیب اسکچرز!
تنوع محصولات در کنار دسته‌بندی دقیق آنها دراسکچرز
استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون دراسکچرز
استفاده از نام وجایگاه ورزشکاران در اسکچرز
اهمیت به رسانه های اجتماعی دربرند اسکچرز
شناخت درست و تقسیم‌بندی دایره مخاطبان دراسکچرز
ترفندهای بالیوودی ریباک
نایکی: یک داستان بفروشید
تاریخچه برند ریباک
اجرای راحت فیتنس با ریباک
دستکاری به‌موقع قیمت
شناخت درست و تقسیم‌بندی دایره مخاطبان دراسکچرز
همگام با آژانس‌های تبلیغاتی
تنوع در روش
راز موفقیت «پوما»؛ برترین برند محصولات ورزشی
نایکی در اینستاگرام
بزرگ‌ترین قراردادهای تبلیغاتی سلبریتی‌های جهان
برد پیت (Brad Pitt) برای شنل (Chanel)
آنجلینا جولی (Angelina Joli) برای لویی ویتون (Louis Vuitton)
جرد فوگل (Jared Fogle) برای ساب‌وی (Subway)
کاترین زیتاجونز (Catherine Zeta-Jones) برای تی‌موبایل (T-Mobile)
جی-‌زی (Jay-Z) برای سامسونگ
بیانسه ( Beyoncé) برای پپسی
فیفتی‌سنت برای ریباک (Reebok)
لبران جیمز (Lebron James برای نایک)
تایگر وودز (Tiger Woods) برای نایک)
دیوید بکام (David Beckham) برای آدیداس)
امضای ستارگان پای برند فیلا
بازسازی نام تجاری
برندی با امضای ستارگان
گسترش بازارهای جهانی
طراحی خلاق
معروف‌ترین مارک های کفش ورزشی کدام‌اند؟
چگونه می‌توان یک کفش را ارزیابی کرد؟
بررسی ۱۰ نمونه از موفق‌ترین و برترین برندهای اینستاگرام
چرا برترین برندهای اینستاگرام برای بازاریابی محصولات خود، از اینستاگرام استفاده می‌کنند؟
برند Nike؛ جلب احساسات و افزایش اعتماد به نفس کاربران
برند Starbucks؛ استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربران
برند Asos؛ استفاده از طرفداران برند برای نمایش محصولات
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Asos:
برند Converse؛ انتشار تصاویر حاوی سبک زندگی مشتریان
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Converse:
برند Lacoste؛ ترکیب اصالت و استایل‌های مدرن در تولید محصولات
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Lacoste:

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

پاورپوینت مدیریت استراتژیک در شرکت دوو مظهر ظهور و سقوط یک برند موفق

پاورپوینت مدیریت استراتژیک در شرکت دوو مظهر ظهور و سقوط یک برند موفق

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: pptx - پاورپوینت - قابل ویرایش
تعداد صفحات: 155
حجم فایل: 2258 کیلوبایت
قیمت: 250000 تومان

پاورپوینت مدیریت استراتژیک در شرکت دوو مظهر ظهور و سقوط یک برند موفق 

تاریخچه برند دوو شرکت لوازم خانگی “دوو” در سال 1967 توسط کیم وو چونگ در شهر سئول، کره جنوبی تأسیس شد. نام این شرکت از نام بنیانگذار آن گرفته شده است و از دو بخش “دای” به معنای بزرگ و “وو” که از نام بنیانگذار این شرکت گرفته شده، تشکیل شده است.

تاریخچه شرکت دوو ؛ مظهر ظهور و سقوط یک برند موفق

شرکت دوو برای اکثر افراد یادآور اتومبیل‌های کره‌ای است. از آنچه بر این شرکت از زمان تاسیس تا به حال گذشته است چه می‌دانید؟ در این نوشتار به معرفی برند دوو می‌پردازیم.

«دوو» (Daewoo) که کلمه‌ای کره‌ای به معنای «جهان بزرگ» است، یک شرکت خانوادگی بزرگ در کره جنوبی بود. این شرکت در مارس 1967 با عنوان «دوو صنعتی» تأسیس شد و در سال 1999 توسط دولت کره برچیده شد. قبل از بحران مالی آسیا در سال 1998، دوو دومین شرکت خانوادگی بزرگ کره پس از هیوندای بود و بعد از آن شرکت‌های ال‌جی و سامسونگ قرار داشتند. حدود بیست زیر گروه برای تولیدات دوو وجود داشت که برخی از آن‌ها امروزه به عنوان شرکت‌های مستقل باقی مانده‌اند. آیا می‌دانید کدام یک از شاخه‌های شرکت دوو هنوز فعال هستند؟

تاریخچه شرکت دوو

گروه دوو توسط کیم وو چوونگ در مارس 1967 تأسیس شد و موجب تحول سریع کره جنوبی گشت. ظهور دوو این کشور زراعی را که دارای تاریخی طولانی از تهاجمات خصمانه بود، به یک «معجزه اقتصادی» تبدیل کرد. کره جنوبی با تجارتی ضعیف که حتی توانایی حمایت از صنایع بومی را نداشت، وارد دهه هفتاد شد.

در تقسیم کره توسط متفقین، قلمرو شمالی تمام منابع طبیعی کشور را به ارث برد. کره شمالی با نیروی نظامی به مراتب قوی‌تر از رقبای خود در جنوب، کم‌تر از دو سال پس از عقب‌نشینی نیروهای صلح آمریکا برای حمله به انتظار نشست. صلح سرانجام در سال 1953 بین دو کشور برقرار شد، اما ترس از حمله خارجی با کره جنوبی باقی ماند. این عامل در حقیقت به عنوان یک انگیزه قدرتمند جهت تلاش برای رونق اقتصادی عمل کرد.

دوو به معنای «جهان بزرگ» است و اگرچه سرمایه اولیه سهام این شرکت 18000 دلار بود که مبلغی متوسط تلقی می‌شود، کیم و همکارانش امیدهای زیادی برای تجارت خود داشتند. برند دوو در زمان اوج خود دومین شرکت خانوادگی بزرگ کره بود. عمده فعالیت‌های این شرکت در تجارت، وسایل نقلیه موتوری، کشتی سازی، صنایع سنگین، هوافضا، لوازم الکتریکی مصرفی، لوازم ارتباط از راه دور و خدمات مالی بود. بیست شرکت تابعه دوو نیز در یک سیستم پیچیده از دارایی‌های متقابل با هم پیوند داشتند.

شرکت دوو در سال 1975 توسط دولت کره به عنوان یک شرکت بازرگانی عمومی (GTC) مجوز گرفت. این مجوز برای ارتقاء صادرات تنظیم شده بود. دارندگان مجوز موظف به ایجاد دفاتر و نمایندگی‌هایی در خارج از کشور بودند. دوو دارای بیش از 100 شعبه در سراسر جهان بود و حدود 3500 محصول آن در بیش از 130 کشور جهان معامله می‌شد. به لطف تبلیغ کالاهای کره‌ای در خارج از کشور توسط دوو، این شرکت توانست از طریق توافق‌نامه‌ای، وام و توصیه دولت در زمینه توسعه صادرات و بازاریابی خارج از کشور خود را تأمین کند.

با این حال، جاه طلبی‌های جهانی کیم وو چونگ سرانجام منابع شرکت را بیش از حد افزایش داد. در اواخر دهه 1990 شرکت دوو بدهی‌های زیادی داشت. حتی خود کیم به سوءاستفاده از این شرکت‌ها متهم شد. در سال 1999، دولت کره جنوبی دستور منحل شدن این شرکت را صادر کرد و اکثر منابع گروه دوو به سایر شرکت‌ها فروخته شد.

مروری بر زندگی نامه موسس شرکت دوو

کیم وو چوونگ در دسامبر سال 2019 و در سن 83 سالگی پس از نبرد با بیماری مزمن ریوی درگذشت. وی روزی هدایت آنچه که زمانی دومین شرکت بزرگ کشور کره جنوبی و سمبل ظهور شهاب سنگ از خاکسترهای جنگ کره در سال‌های 1950-1953 بود را بر عهده داشت.

هو چانگ سو، رئیس شرکت GS و رئیس لابی فدراسیون صنایع کره درباره کیم گفت:

ما هرگز چشم‌انداز گسترده او را فراموش نکرده‌ایم که اگر از این سرزمین کوچک خارج شویم، امید در جهان وجود دارد.

کیم در سال 1963 در شهر تاگو کشور کره که در حال حاضر در کره جنوبی قرار دارد، به دنیا آمد. وی در سن 14 سالگی خود را مسئول حمایت از خانواده دید و برای نیل به اهداف خود روزنامه فروشی می‌کرد. کیم موفق شد از دبیرستان معتبر کیونگی در سئول فارغ‌التحصیل شود. او در سال 1960 لیسانس خود در رشته اقتصاد را از دانشگاه Yonsei گرفت. فعالیت تجاری کیم در سال 1961 در شرکت صنعتی هانسونگ، شرکتی متعلق به یکی از بستگان وی آغاز شد.

شش سال بعد، او برای تأسیس شرکت صنعتی دوو جهت تجارت پارچه، 10،000 دلار وام گرفت. فعالیت این شرکت در سال 1976 هنگامی که سیاست‌های اقتصادی تحت نظارت دولت توسط دولت کره جنوبی اجرا شد، افزایش پیدا کرد.

از کیم خواسته شد تا مدیریت یک شرکت صنعتی با بدهی سنگین را به عهده بگیرد. طی یک سال، شرکت مذکور به سودآوری رسید. در همین سال دوو در صنایع سنگین و همچنین منسوجات، پایه‌ای محکم داشت. کیم در سال 1978 به تصدی یک کارخانه کشتی سازی و در سال 1983 به تجارت لوازم خانگی مشغول شد.

طی دهه 1980، رشد اقتصادی کره جنوبی به دلیل رونق بازار و افزایش دستمزدها، چشمگیر بود. به همین دلیل کیم در کشورهای پرت و دورافتاده مانند لیبی، لهستان، پاکستان و سودان سرمایه‌گذاری‌های جسورانه‌ای کرد. در نتیجه این اقدام، گروه دوو به عنوان یک شرکت جهانی ظاهر شد.

در این مدت، کیم به عنوان یک نیکوکار مشهور، با استفاده از منابع شخصی خود بنیاد دوو را تاسیس کرد. این سازمان غیرانتفاعی مسئول اداره بیمارستان‌های روستایی در سراسر کره جنوبی بود و بودجه تحقیقاتی در زمینه‌های مختلف را تأمین می‌کرد.

کیم همچنین نویسنده‌ای موفق بود. زندگینامه وی با نام «سنگفرش هر خیابان از طلاست» که در سال 1989 منتشر شد، پرفروش‌ترین کتاب سال شد. این کتاب به دلیل فروش یک میلیون نسخه در مدت 5 ماه، رکورد فروش کتاب به زبان کره‌ای را در رکوردهای گینس ثبت کرد. کیم اعلام کرده بود که این کتاب در درجه اول برای جوانان نوشته شده است.

تاریخچه شرکت دوو موتورز

GM Deawoo، شرکت اتومبیل و تکنولوژی، اولین بار در سال 1937 در اینچئون کره جنوبی به عنوان «موتور ملی» تاسیس شد. پس از تغییر نام شرکت به Saenara Motor در سال 1962، در سال 1965 توسط شرکت صنعتی Shinjin خریداری شد که پس از برقراری همکاری با Toyota، نام خود را به Shinjin Motor تغییر داد. پس از عقب نشینی تویوتا از این قرارداد در سال 1972، Shinjin Motor سرمایه گذاری مشترکی با جنرال موتورز با نام «جنرال موتورز کره» آغاز کرد. اما در سال 1976 دوباره به Saehan Motor تغییر نام داد.

بعد از اینکه شرکت دوو در سال 1982 کنترل خود را به دست آورد، این نام به دوو موتورز تغییر یافت. در اوایل دهه 1990 آوازه این شرکت شروع به گسترش در سراسر جهان کرد و تا سال 1996 همه اتومبیل‌ها بر اساس مدل‌هایی از جنرال موتورز بود.

پس از آغاز بحران مالی آسیا در سال 1997 شرکت کره‌ای سانگ‌یانگ در سال 1998 مالکیت این کمپانی را به عهده گرفت، اما در سال 1999 با مشکل مالی روبرو شد. در سال 2001 جنرال موتورز تصمیم گرفت تا اکثر دارایی‌های دوو موتورز را برای تشکیل GM Daewoo خریداری کند.

این شرکت جدید در 17 اکتبر 2002 فعالیت خود را آغاز کرد و شرکت GM و شرکای آن Suzuki و SAIC با سرمایه گذاری 400 میلیون دلاری، 66.7 درصد سهام را در اختیار داشتند. 33.3٪ سهام باقیمانده نیز به بانک توسعه کره و چند طلبکار با سرمایه گذاری 197 میلیون دلار داده شد. این قرارداد شامل 15 کارخانه، به ویژه قدیمی‌ترین کارخانه شرکت دوو در بوپیونگ نبود.

جنرال موتورز که قصد داشت سهام خود را در این شرکت افزایش دهد، با خرید سهام سوزوکی سهم خود را در سال 2005 تا 50.9% افزایش داد. با این کار شرکت تابعه این شرکت آمریکایی شد و در سال 2011، نام آن به GM کره تغییر یافت.

محصولات برند دوو

در حال حاضر شش شرکت تابعه دوو فعال هستند. شرکت دوو الکترونیکز که تخصص آن‌ها تولید لوازم الکتریکی است. شرکت مهندسی و ساختمان که در امر ساخت و ساز فعال است. شرکت بین‌المللی دوو جهت انجام امور صادراتی و سرمایه‌گذاری و شرکت کشتی‌سازی و مهندسی دریا در زمینه ساخت کشتی فعالیت می‌کنند.

فهرست

شعار دوو

تاریخچه شرکت دوو

حوزه فعالیت شرکت دوو

سیاست بازاریابی و تبلیغات

کانال‌های ارتباطی بازاریابی در دوو

استراتژی بازاریابی دوو

چشم انداز و مأموریت منابع انسانی

سیاست برند دوو

حفاظت از برند دوو

بیانیه تدوین سیاست و خط مشی برند دوو

استاندارد های برند دوو

سیاست منابع انسانی

ساختار تیم منابع انسانی دوو

عوامل بهره‌‌وری نیروی انسانی در دوو

معیارهای دوو برای استخدام نیروی انسانی

شرکت دوو و کره جنوبی

معنای دوو

دلایل شکست بزرگ‌ترین خودروساز کره‌جنوبی شرکت دوو

ماتریس آنسوف در شرکت دوو

آمیخته بازاریابی درشرکت دوو

ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین آلات سنگین

چارچوب VRIO

تجزیه و تحلیل PESTEL کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو

استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B

مدل 7اس مکنزی در شرکت دوو

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

پاورپوینت استراتژی بازاریابی شرکت کلگیت، ،برند موفق درزمینه تولید محصولات بهداشتی با رویکرد نوآوری

پاورپوینت استراتژی بازاریابی شرکت کلگیت، ،برند موفق درزمینه تولید محصولات بهداشتی با رویکرد نوآوری

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: pptx - پاورپوینت - قابل ویرایش
تعداد صفحات: 155
حجم فایل: 6388 کیلوبایت
قیمت: 280000 تومان

پاورپوینت استراتژی بازاریابی شرکت کلگیت ،برند موفق درزمینه تولید محصولات بهداشتی با رویکرد نوآوری

استراتژی بازاریابی شرکت کلگیت ،برند موفق درزمینه تولید محصولات بهداشتی با رویکرد نوآوری و درک عمیق رفتار مصرف کننده

استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive ریشه در درک عمیق رفتار مصرف کننده، تعهد به نوآوری و تعهد به ارتقای بهداشت دهان و دندان دارد. این استراتژی ها شرکت را قادر می سازد تا موقعیت خود را به عنوان یک رهبر جهانی در صنعت کالاهای مصرفی حفظ کند. ۱۸ شهریور ۱۴۰۲ AP

Colgate-Palmolive یک شرکت آمریکایی چندملیتی محصولات مصرفی است که دفتر مرکزی آن در شهر نیویورک قرار دارد. این شرکت در تولید، توزیع و ارائه محصولات خانگی، بهداشتی، مراقبت شخصی و دامپزشکی تخصص دارد. Colgate-Palmolive یکی از بزرگترین شرکت های محصولات مصرفی در جهان است که محصولات آن در بیش از ۲۰۰ کشور و منطقه به فروش می رسد.

تاریخچه

این شرکت در سال ۱۸۰۶ توسط ویلیام کولگیت، سازنده صابون و شمع تاسیس شد. در سال ۱۸۷۳، این شرکت اولین خمیر دندان خود را به نام خمیر دندان Colgate معرفی کرد. در سال ۱۸۹۶، Colgate اولین خمیر دندان را در یک لوله به نام Colgate Ribbon Dental Cream (اختراع شده توسط دندانپزشک واشنگتن شفیلد) فروخت. همچنین در سال ۱۸۹۶، کلگیت مارتین ایتنر را استخدام کرد و تحت هدایت او یکی از اولین آزمایشگاه های تحقیقات کاربردی را تأسیس کرد.

در سال ۱۹۲۸، Colgate با شرکت Palmolive-Peet ادغام شد که صابون Palmolive و صابون Ivory را ساخت. شرکت ادغام شده به Colgate-Palmolive تغییر نام داد. در سال‌های پس از آن، Colgate-Palmolive تعدادی شرکت دیگر از جمله Hill’s Pet Nutrition، Softsoap و Speed Stick را خریداری کرده است.

۱- مدیریت پورتفولیوی برند

امروزه برندهای Colgate-Palmolive عبارتند از خمیر دندان Colgate، صابون Palmolive، دئودورانت Speed Stick، صابون دست نرم، صابون Irish Spring، Hill’s Pet Nutrition و Tom’s of Maine. محصولات این شرکت در بیش از ۲۰۰ کشور و منطقه به فروش می رسد.

مجموعه برند Colgate-Palmolive شامل برخی از برندهای معروف مانند خمیر دندان Colgate، صابون ظرفشویی Palmolive، پاک کننده آژاکس، دئودورانت Speed Stick و غذای حیوانات خانگی Hill’s Science Diet است. این برندها از طریق کانال‌های مختلف از جمله تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی، کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی و قرار دادن محصولات به بازار عرضه می‌شوند.

۲-مسئولیت اجتماعی

Colgate-Palmolive به مسئولیت اجتماعی شرکت متعهد است. این شرکت تعدادی ابتکار برای ارتقای پایداری، حفاظت از محیط زیست و مسئولیت اجتماعی دارد. به عنوان مثال، Colgate-Palmolive برنامه ای برای کاهش میزان آب مصرفی در فرآیندهای تولید خود دارد. این شرکت همچنین برنامه ای برای کمک به بهبود سلامت دهان و دندان در کشورهای در حال توسعه دارد.

استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive

Colgate-Palmolive از یک استراتژی بازاریابی جامع و چندوجهی برای حفظ رهبری خود در صنعت مراقبت از دهان و بهداشت شخصی و همچنین گسترش آن به سایر دسته های مرتبط استفاده می کند. در اینجا عناصر کلیدی استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive آمده است:

به طور کلی، مجموعه برند Colgate-Palmolive به عنوان یک دارایی مهم برای شرکت عمل می کند و به آن اجازه می دهد تا جریان های درآمدی خود را متنوع کند و به طور موثر با سایر شرکت های کالاهای مصرفی رقابت کند. با استفاده از برندهای قوی خود و سرمایه گذاری در فرصت های رشد، این شرکت می تواند به موفقیت بلندمدت خود ادامه دهد.

۳- نوآوری و توسعه محصول

نوآوری و توسعه محصول همیشه از اجزای مهم استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive بوده است. Colgate-Palmolive به عنوان یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی در جهان، به طور مداوم در تلاش است تا محصولات جدید را توسعه دهد و محصولات موجود را برای برآورده کردن نیازها و ترجیحات مشتریان در حال تغییر ارتقا دهد. در اینجا چند روش وجود دارد که در آنها Colgate-Palmolive از نوآوری و توسعه محصول به عنوان یک استراتژی بازاریابی استفاده می کند:

برای مثال، کمپانی «کلگیت پالمولیو» هنگام عرضه خمیر دندان خود که طعم خاصی داشت، در بیش از ۴۰ کشور تنها از دو نمونه آگهی استفاده کرد. این کمپانی به دلیل استفاده از مواد اولیه یکسان و همچنین آگهی تجاری یکسان، به ازای هر کشور معادل ۱ تا ۲ میلیون دلار فقط در بهای تمام شده کالا صرفه‌جویی کرد.

۴-بهبود محصول: روش دیگری که Colgate-Palmolive از نوآوری و توسعه محصول استفاده می کند، بهبود پیشنهادات فعلی است. به عنوان مثال، این شرکت اخیراً مایع ظرفشویی Palmolive خود را با فرمول جدیدی که حاوی مواد طبیعی مانند روغن نارگیل و عصاره زیتون است، دوباره فرموله کرده است. به طور مشابه، Colgate-Palmolive مسواک Colgate TotalSF خود را با فناوری پیشرفته صوتی تقویت کرد تا از نتایج بهتر تمیز کردن دندان اطمینان حاصل کند.

۵-همکاری ها و مشارکت ها: همکاری با شرکای خارجی و کارشناسان به Colgate-Palmolive کمک می کند تا در زمینه نوآوری و توسعه محصول از منحنی جلوتر بماند. به عنوان مثال، این شرکت با دانشکده بهداشت عمومی دانشگاه میشیگان برای انجام تحقیقاتی در مورد چگونگی کاهش مصرف شکر در بین کودکان همکاری کرد. چنین همکاری هایی به Colgate-Palmolive کمک می کند تا بینش های ارزشمندی در مورد روندها و فناوری های در حال ظهور به دست آورد و در نهایت منجر به نوآوری محصول شود.

۶-سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه (R&D): بخش قابل توجهی از بودجه Colgate-Palmolive صرف ابتکارات تحقیق و توسعه با هدف توسعه محصولات و راه حل های پیشرفته می شود. Colgate-Palmolive با تیم‌های اختصاصی متمرکز بر کاوش فناوری‌های جدید، شناسایی نیازهای برآورده نشده مصرف‌کننده و آزمایش ایده‌های جدید، جریان ثابتی از محصولات و پیشرفت‌های پیشگامانه را تضمین می‌کند.

۷- ارتباطات بازاریابی

ارتباط موثر برای هر استراتژی بازاریابی موفق ضروری است و Colgate-Palmolive این اصل را به خوبی درک می کند. این شرکت از اشکال مختلف ارتباطات بازاریابی برای ارتباط با مصرف کنندگان، تبلیغ محصولات خود و ایجاد تصویری مثبت استفاده می کند. در اینجا چند نمونه از نحوه اجرای ارتباطات بازاریابی Colgate-Palmolive به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی کلی خود آورده شده است:

کمپین های تبلیغاتی: Colgate-Palmolive کمپین های تبلیغاتی گسترده ای را در چندین پلتفرم از جمله تلویزیون، رادیو، چاپ، دیجیتال و رسانه های اجتماعی اجرا می کند. تبلیغات آن اغلب دارای جنگ های جذاب، تگ های به یاد ماندنی و تصاویری چشم نواز است که در بین مخاطبان طنین انداز می شود. به عنوان مثال، کمپین «Colgate TotalSF» بر توانایی خمیردندان برای رفع مشکلات متعدد دندانی با یک محصول واحد تأکید کرد. به طور مشابه، کمپین “رژیم غذایی علمی هیل” کیفیت برتر محصولات غذایی حیوانات خانگی این برند را برجسته کرد.

۸-اینفلوئنسر مارکتینگ: Colgate-Palmolive تأثیرگذارانی را درگیر می‌کند که با ارزش‌های برند آن و جمعیت‌شناختی مخاطبان هدف هماهنگ هستند. این تأثیرگذاران ممکن است شامل افراد مشهور، وبلاگ نویسان، وبلاگ نویسان و شخصیت های رسانه های اجتماعی باشند که محتوای مربوط به بهداشت دهان، مراقبت از پوست، مراقبت از خانه یا تغذیه حیوانات خانگی را به اشتراک می گذارند. Colgate-Palmolive با مشارکت با این اینفلوئنسرها، مخاطبان بیشتری را به دست می‌آورد و سر و صدایی در اطراف محصولات خود ایجاد می‌کند. به عنوان مثال، این شرکت با YouTuber محبوب NikkieTutorials همکاری کرد تا خمیر دندان سفید Optic خود را به نمایش بگذارد.

۹-حمایت مالی و رویدادها: حمایت مالی از رویدادها و املاک ورزشی یکی دیگر از کانال های ارتباط بازاریابی موثر برای Colgate-Palmolive است. این شرکت حامی رویدادهای ورزشی برجسته مانند المپیک، جام جهانی فوتبال و مسابقات گلف PGA Tour است. Colgate-Palmolive با همراهی خود با این رویدادها، خود را به عنوان یک برند قابل اعتماد و قابل اعتماد معرفی می کند که از مشارکت جامعه و برتری ورزشی پشتیبانی می کند. علاوه بر این، این شرکت در طول این رویدادها، فعالیت‌های تبلیغاتی محلی را سازماندهی می‌کند و آگاهی و تعامل بیشتر از برند را افزایش می‌دهد.

۱۰-روابط عمومی: Colgate-Palmolive از استراتژی های روابط عمومی برای مدیریت شهرت خود و برقراری ارتباط موثر با سهامداران استفاده می کند. این شرکت فوراً به پرسش‌های رسانه‌ها پاسخ می‌دهد، در مصاحبه‌ها شرکت می‌کند و بیانیه‌های مطبوعاتی را برای اعلام راه‌اندازی محصول جدید، پیشرفت‌های شرکتی و ابتکارات CSR توزیع می‌کند. با حفظ خطوط ارتباطی باز با خبرنگاران و خبرنگاران، Colgate-Palmolive می تواند روایت خود را شکل دهد و پیامی را که به عموم مردم منتقل می شود کنترل کند.

به طور کلی، رویکرد Colgate-Palmolive به ارتباطات بازاریابی شامل ایجاد پیام‌های قانع‌کننده متناسب با مخاطبان خاص، استفاده از کانال‌ها و تاکتیک‌های متنوع برای دستیابی به آن مخاطبان، و نظارت مستمر و تنظیم استراتژی‌های خود بر اساس بازخورد و معیارهای عملکرد است. با انجام این کار، شرکت می تواند هویت برند خود را تقویت کند، روابط با مشتری را تقویت کند و به موفقیت تجاری بلندمدت دست یابد.

۱۱- حضور جهانی

Colgate-Palmolive به عنوان یکی از بزرگترین شرکت های چند ملیتی در صنعت FMCG، از حضور گسترده جهانی خود به عنوان جزء اصلی استراتژی بازاریابی خود استفاده می کند. در اینجا چند راه وجود دارد که در آن شرکت از دسترسی جهانی خود برای ایجاد موفقیت در تجارت استفاده می کند:

تنوع جغرافیایی: Colgate-Palmolive با فعالیت در کشورهای متعدد در سراسر جهان، قرار گرفتن در معرض خطرات بازار فردی را کاهش می دهد. به عنوان مثال، اگر در یک منطقه رکود اقتصادی وجود داشته باشد، شرکت ممکن است همچنان در سایر نقاط جهان رشد کند. این تنوع جغرافیایی به Colgate-Palmolive اجازه می دهد تا درآمدها و سودهای پایدار را در طول زمان حفظ کند.

بهره برداری از بازارهای با رشد بالا: Colgate-Palmolive بازارهای با پتانسیل بالا مانند آسیا و اقیانوسیه، آمریکای لاتین، آفریقا و اروپای شرقی را هدف قرار می دهد که در آن نرخ رشد جمعیت نسبتاً بالا است. با سرمایه گذاری در این مناطق، این شرکت می تواند سهم بیشتری از طبقه متوسط رو به رشد را به خود اختصاص دهد و نفوذ خود را در بازار افزایش دهد.

۱۲-قابلیت های تولید مقیاس پذیر: ردپای جهانی Colgate-Palmolive تولید و توزیع کارآمد محصولات آن را امکان پذیر می کند. این شرکت کارخانه های تولیدی و مراکز تحقیق و توسعه پیشرفته را در مناطق مختلف راه اندازی می کند که به آن امکان می دهد حجم زیادی را با هزینه کم تولید کند. این مزیت مقیاس پذیری به Colgate-Palmolive برتری رقابتی در برابر رقبای کوچکتر می دهد که برای مطابقت با سطوح کارایی آن تلاش می کنند.

۱۳-سبد محصولات تطبیقی: برای پاسخگویی به ترجیحات متنوع مصرف کنندگان در کشورهای مختلف، Colgate-Palmolive خطوط تولید مناسبی را ارائه می دهد. به عنوان مثال، این شرکت خمیر دندانی تولید می کند که به طور خاص برای مصرف کنندگان آسیایی که تمایل به مصرف قند بیشتری نسبت به همتایان غربی خود دارند، فرموله شده است. به طور مشابه، محصولات مراقبت شخصی Colgate-Palmolive دارای ترکیباتی هستند که برای انواع پوست و شرایط آب و هوایی محلی مناسب هستند.

حضور جهانی Colgate-Palmolive به عنوان یک دارایی استراتژیک قابل توجه عمل می کند و این شرکت را قادر می سازد تا به بازارهای نوظهور نفوذ کند، ریسک را از طریق تنوع جغرافیایی کاهش دهد، قابلیت های تولید را بهینه کند، خطوط تولید مناسب را ارائه دهد، کمپین های تبلیغاتی موثری را انجام دهد و یک نمایه مسئولیت اجتماعی شرکتی مثبت ایجاد کند.

۱۴- ابتکارات پایداری

Colgate-Palmolive با درک اهمیت فزاینده شیوه های سازگار با محیط زیست در بین مصرف کنندگان، پایداری را به جنبه کلیدی استراتژی بازاریابی خود تبدیل کرده است. در اینجا چندین مثال از نحوه استفاده شرکت پایداری در تلاش های بازاریابی خود آورده شده است:

۱۵-نظارت بر محیط زیست: Colgate-Palmolive اقدامات سازگار با محیط زیست را در سراسر زنجیره تامین و عملیات خود در اولویت قرار می دهد. از استفاده از منابع انرژی تجدیدپذیر گرفته تا کاهش مصرف آب و تولید زباله، این شرکت در تلاش است تا تاثیر آن را بر روی کره زمین به حداقل برساند. مصرف کنندگان از شرکت هایی قدردانی می کنند که گام های فعالانه ای در جهت پایداری برمی دارند که منجر به بهبود تصویر برند و وفاداری می شود.

۱۶-گزارش شفاف: Colgate-Palmolive گزارش های سالانه پایداری را منتشر می کند که پیشرفت خود را در راستای اهداف زیست محیطی نشان می دهد. این شفافیت به ایجاد اعتماد با مشتریانی که برای صداقت و مسئولیت‌پذیری برندهایی که حمایت می‌کنند ارزش قائل هستند، کمک می‌کند. به اشتراک گذاری دستاوردها و چالش ها نشان دهنده تعهد شرکت به بهبود مستمر است و گفتگو با ذینفعان را تشویق می کند.

۱۷-مشارکت اجتماعی: Colgate-Palmolive در پروژه های اجتماعی مختلف مربوط به حفاظت، دسترسی به آب پاک و حفاظت از حیات وحش شرکت می کند. این ابتکارات نشان دهنده تعهد شرکت برای ایجاد آینده ای بهتر برای همه و در عین حال فراهم کردن فرصت هایی برای همکاری با سازمان های غیر دولتی، دولت ها و سازمان های دیگر است.

کلگیت بر این باور است که هر کودک و خانواده‌اش حق دارند یک عمر لبخند سالم داشته باشند. به همین دلیل است که ما از آینده ای روشن تر برای ۲ میلیارد کودک و خانواده هایشان دفاع می کنیم، زیرا برای بهبود سلامت، آموزش و رفاه در ایالات متحده و سراسر جهان تلاش می کنیم. از سال ۱۹۹۱، طرح Colgate Bright Smiles، Bright Futures® زندگی بیش از یک میلیارد کودک را در بیش از ۸۰ کشور تحت تاثیر قرار داده است. کودکان عادات قدرتمندی مانند مسواک زدن دو بار در روز با خمیر دندان حاوی فلوراید را یاد می گیرند. ماموریت ما اتصال جوامع محروم به آموزش بهداشت دهان، غربالگری رایگان دندانپزشکی و ارجاعات درمانی است. ما با هم می‌توانیم فرصت‌های یادگیری مادام‌العمر را ارتقا دهیم و دنیایی از لبخندهای درخشان و حتی آینده‌های روشن‌تری خلق کنیم.

۱۸-گواهینامه ها و جوایز سبز: Colgate-Palmolive فعالانه به دنبال شناسایی تلاش های پایداری خود با دریافت گواهینامه ها و جوایز از سازمان های معتبر است. این تاییدیه های خارجی اعتبار و جذابیت شرکت را برای مصرف کنندگان آگاه از محیط زیست بیشتر می کند.

Colgate-Palmolive با پذیرش پایداری به عنوان عنصر اصلی استراتژی بازاریابی خود، خود را به عنوان یک شهروند شرکتی مسئول قرار می دهد، برند خود را متمایز می کند، اعتماد مشتریان را ایجاد می کند و به یک سیاره سالم کمک می کند.

۱۹ مشارکت و اتحاد

Colgate-Palmolive در استفاده از شراکت و اتحاد برای ارتقای استراتژی بازاریابی خود موفق بوده است. این شرکت با سازمان‌های مختلف از جمله خرده‌فروشان، توزیع‌کنندگان، تامین‌کنندگان و سایر شرکت‌هایی که در همان صنعت یا صنایع مکمل فعالیت می‌کنند، همکاری‌های استراتژیک ایجاد کرده است. این مشارکت ها به Colgate-Palmolive کمک کرده است تا دامنه خود را گسترش دهد، فروش را افزایش دهد، هزینه ها را کاهش دهد، به بازارهای جدید دسترسی پیدا کند و محصولات نوآورانه را توسعه دهد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

۲۰-همکاری با خرده فروشان: Colgate-Palmolive روابط قوی با زنجیره های خرده فروشی عمده مانند Walmart، Kroger، Costco و Target برقرار کرده است. با مشارکت با این خرده فروشان، این شرکت می تواند اطمینان حاصل کند که محصولاتش به طور برجسته در قفسه های فروشگاه نمایش داده می شوند و در طول رویدادهای تبلیغاتی از رفتار ترجیحی برخوردار می شوند. علاوه بر این، Colgate-Palmolive اغلب با خرده‌فروشان همکاری نزدیکی می‌کند تا محصولات سفارشی‌سازی‌شده را به‌طور خاص برای نیازهای مشتریان طراحی کند.

همکاری در زنجیره تامین: برای ساده کردن عملیات و کاهش هزینه ها، Colgate-Palmolive روابط نزدیکی با تامین کنندگان و تولیدکنندگان کلیدی ایجاد کرده است. این شامل تامین مواد اولیه از فروشندگان قابل اعتماد با قیمت های رقابتی، مذاکره با شرایط مطلوب با ارائه دهندگان تدارکات و همکاری با شرکت های بسته بندی برای ایجاد طرح های چشم نواز برای محصولات خود است.

۲۱-مشارکت نوآوری: Colgate-Palmolive با شرکت‌های فناوری، موسسات تحقیقاتی و استارت‌آپ‌ها همکاری کرده است تا نوآوری را هدایت کند و از روندهای نوظهور جلوتر بماند. به عنوان مثال، این شرکت در پلتفرم‌های سلامت دیجیتال مانند PillPack (خرید شده توسط آمازون) و Quip سرمایه‌گذاری کرده است که بر مسواک‌های برقی و خدمات مراقبت از دندان تمرکز دارد. چنین مشارکت هایی به Colgate-Palmolive کمک می کند تا فرصت های جدیدی را در پزشکی شخصی، دستگاه های متصل و تجارت الکترونیک کشف کند.

۲۲-تبلیغات متقابل: Colgate-Palmolive در ابتکارات تبلیغات متقابل با سایر برندهای کالاهای مصرفی مانند PepsiCo و Unilever شرکت کرده است. از طریق کمپین های تبلیغاتی مشترک، محصولات با نام تجاری مشترک و قراردادهای توزیع انحصاری، هر دو طرف از افزایش آگاهی از برند، پایگاه مشتری گسترده و منابع مشترک بهره مند می شوند.

Colgate-Palmolive با انجمن های دندانپزشکی و سازمان های بهداشتی برای ارتقاء آگاهی و آموزش بهداشت دهان و دندان شریک می شود. این مشارکت ها به پیام های برندشان اعتبار می بخشد.

۲۳- مدیریت بحران

Colgate-Palmolive در طول تاریخ خود با بحران های متعددی مواجه بوده است، اما به طور مداوم استراتژی های مدیریت بحران موثری را برای کاهش تبلیغات منفی و محافظت از شهرت خود نشان داده است.

استراتژی های بازاریابی Colgate-Palmolive ریشه در درک عمیق رفتار مصرف کننده، تعهد به نوآوری و تعهد به ارتقای بهداشت دهان و دندان دارد. این استراتژی ها این شرکت را قادر می سازد تا جایگاه خود را به عنوان یک رهبر جهانی در صنعت کالاهای مصرفی حفظ کند.

استراتژی های بازاریابی جامع کلگیت | IIDE

Colgate در سراسر جهان به دلیل بهداشت دهان و دندان با کیفیت بالا شناخته شده است، به طوری که در بازار جهانی مسواک، خمیر دندان و بهداشت دهان و دندان تسلط یافته است. Colgate که توسط ویلیام کولگیت در سال ۱۸۰۶ به عنوان یک تجارت کوچک شمع و صابون تأسیس شد، مطمئناً راه طولانی را پیموده است. Colgate که مقر آن در شهر نیویورک است، دارای شعبه هایی در سرتاسر جهان و یک پایگاه مصرف کننده پر جنب و جوش و جهانی است. در طول چند دهه گذشته، Colgate با اجرای استراتژی‌های بازاریابی فوق‌العاده و حتی جذب دندانپزشکان برای تأیید محصولاتش، به این استاندارد دست یافته است.

۲۴-تجزیه و تحلیل رقبای کلگیت

هر زمان که یک شرکت محصول خود را عرضه می کند، باید تجزیه و تحلیل کند که رقبای خود چه می کنند و سعی کنند محصولات بهتری را با همان قیمت یا کمتر از قیمت رقیب ارائه دهند.

Colgate به نامی شناخته شده برای مبارزه با میکروب ها و تنفس ضعیف در عین رعایت بهداشت دهان و دندان تبدیل شده است. این برند با ارائه اجناس باکیفیت با قیمت های منصفانه و مقرون به صرفه، اعتماد میلیون ها مشتری را به خود جلب کرده است. اگرچه با رقابت شدید سایر برندها مواجه است، اما این رقابت سالم آنها را تشویق می کند تا محصولات خود را بهبود بخشند تا سهم بازار خود را حفظ کنند

استراتژی های بازاریابی کلگیت که آن را به یک برند خمیر دندان موفق تبدیل کرد

۲۵-بسته بندی خلاقانه با پیامی قوی

Colgate در مورد بسته بندی محصولات خود بسیار شوخ طبع است. بسته بندی بسیار جوان است، چاه روشن بسیار مناسبی دارد که برای همه انواع توده ها جذاب است و همچنین پیام درست را در سراسر جهان پخش می کند.

چه خمیردندان محافظ حفره باشد و چه خمیر دندان حداکثر تازه، تبلیغات تبلیغاتی و کمپین های تبلیغاتی این شرکت به درستی نشان دهنده چیزی است که آنها ارائه می دهند و با تمرکز بر راه حل مشکل بسیار خاص بهداشت دهان، اعتماد توده ها را جلب می کنند.

۲۶-ایجاد اعتماد در بین مشتریان

کولگیت همیشه احساسات توده ها را لمس کرده و با داستان های دلگرم کننده خود، توده ها را درگیر خود کرده است. این شرکت نه تنها با ارائه محصولات باکیفیت و مقرون به صرفه در بازار اعتماد ایجاد کرده است، بلکه در زمینه های اجتماعی متعددی مشارکت داشته است که باعث افزایش اعتماد هندی ها شده است.

این شرکت سرمایه گذاری زیادی در تحقیق و توسعه انجام داده است تا محصولات جدیدی را ارائه کند که نیازهای مصرف کنندگان را برآورده کند. به عنوان مثال، خمیر دندان MaxWhite Colgate برای از بین بردن لکه های سخت روی دندان طراحی شده است و در عین حال دندان ها را سالم می کند. این شرکت همچنین نخ دندان و دهانشویه های خود را به محصولات حساس دندان و لثه گسترش داده است.

کولگیت بودجه بازاریابی خود را برای ایجاد آگاهی از برند افزایش داده است و با افراد مشهوری مانند لبرون جیمز و سوفیا ورگارا همکاری می کند. علاوه بر این، کسب و کار تلاش های بازاریابی تعاملی را توسعه داده است که مشتریان را به تعامل با نام تجاری ترغیب می کند. به عنوان مثال، کمپین “به اشتراک گذاری یک لبخند” از مردم دعوت کرد تا عکس های خود را با لبخند با محصولات Colgate به اشتراک بگذارند.

در نهایت، Colgate به بازارهای جهانی گسترش یافته است و در درجه اول در سراسر جهان در دسترس است.

۲۸-سفیر نام تجاری

سفیر برند شخصی است که در مورد یک شرکت در رسانه ها صحبت می کند. یک سفیر برند خوب، طرفداران اجتماعی زیادی خواهد داشت و بر جامعه خود تأثیر می گذارد. از سفیران برند می توان برای ایجاد آگاهی، افزایش فروش و ایجاد وفاداری به برند استفاده کرد.

Colgate در استفاده از سفیران برند برای تبلیغ محصولات خود موفق بوده است. آنها با افراد مشهوری که دنبال کننده های زیادی در شبکه های اجتماعی هستند، مانند ورزشکاران، افراد مشهور و اینفلوئنسرها همکاری کرده اند. Colgate به دلیل این توافقات به مخاطبان بیشتری دست یافته است و شناخت برند را افزایش داده است.

موفقیت استراتژی بازاریابی کلگیت نشان می‌دهد که مشارکت با اینفلوئنسرها و سرمایه‌گذاری در برنامه‌هایی که از آن‌ها حمایت می‌کنند، می‌تواند به طور موثر به مخاطبان جدیدی دست یابد و وفاداری به برند را ایجاد کند.

۲۹-بازاریابی دیجیتال

بازاریابی دیجیتال موفق ترین استراتژی بازاریابی کلگیت است که در سال های اخیر باعث شناخته شدن آنها شده است. این استراتژی شامل استفاده از کانال های دیجیتال مختلف برای تبلیغ و فروش محصولات Colgate است. این کانال ها شامل رسانه های اجتماعی، موتورهای جستجو و حتی یوتیوب است.

Colgate با کمپین های دیجیتال مارکتینگ خود موفقیت های زیادی کسب کرده است. به عنوان مثال، حضور شرکت در رسانه های اجتماعی در چند سال گذشته به شدت رشد کرده است. علاوه بر این، کمپین های بازاریابی ایمیلی Colgate با موفقیت باعث فروش و آگاهی از برند شده است.

به طور کلی، بازاریابی دیجیتال عامل کلیدی موفقیت کلگیت بوده است. این شرکت به سرمایه گذاری هنگفت در این زمینه ادامه خواهد داد تا مزیت رقابتی خود را حفظ کند.

۳۰-هدف گذاری بر اساس مکان

وقتی صحبت از کمپین های تبلیغاتی و تاکتیک های بازاریابی به میان می آید، Colgate همیشه یک حرفه ای بوده است. آنها با استفاده از تکنیک های بازاریابی مختلف حوزه های مختلفی را هدف قرار می دهند و در تولید سرنخ و پاسخ های مطلوب موفقیت زیادی دارند. Kumbh Mela، مهم‌ترین گردهمایی معنوی مؤمنان هندو، استراتژی بازاریابی مبتنی بر مکان کلگیت را نشان می‌دهد.

Colgate با موفقیت به این بازار نفوذ کرد و متوجه شد که اکثر مردم محلی سواد کمی دارند

۳۱-حضور کلگیت در رسانه های اجتماعی

موفقیت کلگیت فراتر از بسته بندی فیزیکی است. برای تبلیغات شرکت از رسانه های چاپی، تلویزیون، رادیو، مجلات، روزنامه ها و بیلبوردها استفاده می شود.

مهمتر از همه، Colgate در توییتر، فیس بوک و اینستاگرام بسیار فعال است. آنها چندین بار در روز در هر پلتفرم پست می گذارند و مطمئن می شوند که تا حد امکان به نظرات و سوالات بیشتری پاسخ می دهند. در توییتر، کلگیت ۷۷٫۶ هزار دنبال کننده دارد و اغلب مسابقات و هدایایی برگزار می کند که برای هر کسی که آنها را دنبال می کند آزاد است.

آنها همچنین محتوای تولید شده توسط کاربر را که محصولات آنها را ذکر می کند، ریتوئیت می کنند. کلگیت ۱۷۲ هزار دنبال کننده در اینستاگرام و ۲۷۲ هزار دنبال کننده در فیس بوک دارد.

۳۲-نکات کلیدی Colgate برای کارآفرینان

بر اساس تقسیم بندی بازار، جمعیت شناسی، روانشناختی و الگوهای رفتار مصرف کننده، Colgate واقعاً برخی از استراتژی های بازاریابی موثر را توسعه داده است. در اینجا چند نکته کلیدی از استراتژی بازاریابی کلگیت آورده شده است:

۳۳-تمرکز قابل توجهی بر بازاریابی دیجیتال

Colgate درک می کند که برای دسترسی به مصرف کنندگان خود، باید محتوای جالب و مرتبط با آنها ایجاد کند. این شرکت محتواهای مختلفی از مقالات و ویدیوهای مربوط به نکات مراقبت از دهان گرفته تا اینفوگرافیک در مورد مزایای استفاده از محصولات Colgate تولید می کند.

کولگیت علاوه بر ارائه محصولات باکیفیت، خدمات عالی به مشتریان را نیز ارائه می دهد. این شرکت به هر گونه سؤال یا نگرانی که ممکن است مصرف کنندگان داشته باشند به سرعت و کارآمد پاسخ می دهد. به این ترتیب Colgate توانسته است حضوری قدرتمند در دنیای دیجیتال ایجاد کند و به یک برند پیشرو در صنعت خمیردندان تبدیل شود.

۳۴-نوآوری مستمر

نوآوری مستمر برای حفظ برتری در یک چشم انداز رقابتی ضروری است. کولگیت علاوه بر حضور قدرتمند دیجیتالی خود، چندین محصول نوآورانه را نیز در سال های اخیر روانه بازار کرده است. به عنوان مثال، خمیر دندان محبوب Optic White این شرکت از پراکسید هیدروژن برای سفید کردن سریع و موثر دندان ها استفاده می کند. به طور مشابه، خمیر دندان MaxFresh Colgate حاوی میکروکریستال هایی است که فوراً در دهان شما حل می شود و احساس طراوت شدیدی را ایجاد می کند.

نوآوری مستمر برای حفظ مزیت رقابتی در صنعت خمیردندان ضروری است. Colgate این را بهتر از هر کس دیگری درک می کند و استراتژی بازاریابی دیجیتال آن نشان دهنده این تعهد به نوآوری است.

با تمرکز مداوم Colgate بر نوآوری، شکی وجود ندارد که این شرکت برای سال های آینده یک رهبر در بازار خمیر دندان باقی خواهد ماند.

۳۵-هویت برند قوی برای جذب و حفظ مشتریان کلیدی است

Colgate هویت برند خود را با استفاده از رنگ های متنوع برای جذب مشتریان مختلف تکمیل کرده است. وب سایت این شرکت قرمز، آبی و سفید است که نشان دهنده تعهد شرکت به ارائه محصول با کیفیت است.

علاوه بر این، Colgate از هویت برند خود با استفاده از کمپین های رسانه های اجتماعی برای نمایش محتوا پشتیبانی می کند. از طریق فیس بوک و اینستاگرام، آنها بسته بندی خمیر دندان، محصولات و کمپین هایی را با تم قرمز، آبی و سفید ارائه می دهند.

آن‌ها همچنین از هشتگ‌های ثابت در تمام پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی خود استفاده می‌کنند و پیدا کردن محتوای مرتبط را برای مشتریان آسان‌تر می‌کنند. این به ایجاد هویت برند قوی و وفاداری به شرکت کمک می کند.

از تبلیغات براق هزاره‌های سالم و شاد با لبخندهای تازه‌شان گرفته تا محتوای وب حمایت‌شده و تجربه‌های وب‌سایتی با طراحی خوب، حضور آنلاین Colgate به آن کمک کرده است که در طول سال‌ها به جذب مشتریان ادامه دهد.

Colgate با داستان سرایی برند عالی و تجربیات مناسب در سراسر پلتفرم‌ها، به طور موثر توجه مشتریان جدید و موجود را به خود جلب می‌کند و در عین حال از فناوری نوظهور برای دسترسی بیشتر هر روز استفاده می‌کند.

فهرست

داستان برند کولگیت؛ بیش از دو قرن تولید محصولات بهداشتی

تاریخچه تأسیس

ادغام های شرکت کلگیت

تغییر نام شرکت

معرفی محصولات جدید

استراتژی تبلیغات کلگیت

تغییر استراتژی و بازگشت به اوج

برنامه ریزی برای بهره وری وبازطراحی استراتژی ها

خمیردندان انقلابی توتال

توسعه برند محصول همراه

بازاریابی انبوه

وارد ذهن مصرف‌کنندگان خود شوید

چگونه محصولات شما می‌تواند به حل مشکلات مصرف‌کنندگان شما کمک کند

چه زمانی بازاریابی برند موفق ترین است؟

توسعه برند

انواع توسعه برند

توسعه فرم محصول

توسعه تخصص شرکت

توسعه حق امتیاز (فرانشیز) مشتری

توسعه تمایز برند

توسعه پرستیژ برند

توسعه با انتقال مؤلفه

توسعه با استفاده از شیوه زندگی

ایجاددامنه سبک بصری برای گسترش دامنه محصولات

اشتباهی که به شکست برندینگ منجر شد-مطالعه موردی کلگیت

مهم‌ترین اشتباهات برندینگ که می‌توانند به شدت برای سازمان‌ها زیان‌آور باشند

استراتژی بازاریابی محتوا

مطالعه موردی برند کلگیت

آنسوف ماتریس کلگیت

آمیخته بازاریابی Colgate-Palmolive

تحلیل بازاریابی Colgate-Palmolive 5C

تجزیه و تحلیل PESTEL و تجزیه و تحلیل محیط درشرکت کلگیت

استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

. ماتریس

BCG در استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

ارزش ویژه برند Colgate-Palmolive

تجزیه و تحلیل رقبا در استراتژی بازاریابی Colgate-Palmolive

تحلیل بازار Colgate-Palmolive

مدل ۷ اس مکنزی در شرکت کلگیت

تحلیل زنجیره ارزش کلگیت

مثال تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش

استراتژی اقیانوس آبی کلگیت

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

پاورپوینت مدیریت استراتژیک درشرکت سیرزبا رویکرد پیش بینی محیط و تحلیل رفتار مصرف کنندگان

پاورپوینت مدیریت استراتژیک درشرکت سیرزبا رویکرد پیش بینی محیط و تحلیل رفتار مصرف کنندگان

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 168
حجم فایل: 4041 کیلوبایت
قیمت: 380000 تومان

محصول تان را ارزان و در دسترس خریدار قرار دهید
ریچارد سیرز در سال ۱۸۹۳ مجموعه فروشگاه های زنجیره ای سیرز را تأسیس کرد. سیرز تا سال ۱۹۸۹ در عرصه خرده فروشی در آمریکا بی رقیب بود تا اینکه وال مارت جایگاه این برند را تصاحب کرد. ماجرای تأسیس برند سیرز برای بسیاری از کارآفرینان جوان تجربه مناسبی است. بر همین اساس در ادامه به بررسی مختصر ایده سیرز خواهیم پرداخت.
در این نوشتارمدیریت استراتژیک در شرکت هولدینگ سیرز با 167 اسلاید پاورپوینت تخصصی و قابل ویرایش تدوین شده است که در استای تدوین پاورپوینت با رویکرد خلاصه پژوهشی مد نظ بوده و امید است مورد استفاده سروران ارجمند اعم از :اساتید محترم دانشگاه- دانشجویان ارجمند-مدیران محترم کسب کارها –مشاوران گرامی بازاریابی و فروش قرار گیرد.
با سپاس
دکتر محرم غفاری Dr_Ghaffari

در سال ۱۸۹۱ اعتراض گسترده کشاورزان و نارضایتی آنها از عدم رسیدگی مناسب به شکایات شان وضعیت ناگواری را در آمریکا به وجود آورده بود. مشکل اصلی را سهم بالای فروشگاه ها از فروش تولیدات کشاورزان تشکیل می داد. بر همین اساس کشاورزان اعتراضاتی را شکل داده و در برابر سودجویی واسطه ها مقاومت کردند.
شاید از عجایب دنیای کسب وکار باشد که یک فرد شاغل در زمینه راه آهن ایده ای برای بهبود شرایط بحرانی کشاورزان ارائه دهد. ریچارد سابقه فعالیت در راه آهن و شرکت ساعت سازی آلوا روباک را داشته است. وی به خوبی مشکل کشاورزان را درک کرده و ایده جالبی را با بهره گیری از همکاری آنها عملی ساخت.
بر این اساس سیرز محصولات کشاورزان را با حذف واسطه ها به طور مستقیم خریداری کرده و محصولات دیگری از قبیل ساعت، جواهرات، کفش، مبلمان، ابزارهای موسیقی، زین اسب، امکانات آتش نشانی، دوچرخه و بسیاری از کالاهای محبوب دیگر را در یک فهرست جمع آوری کرد. این دفترچه بالغ بر ۵۳۲ صفحه کالا را در خود جای داده بود. بعد از این مرحله، سیرز اقدام به ارسال ۵میلیون برگه آگهی به غرب شیکاگو کرد. همچنین بزرگ ترین مرکز خرید آمریکا را نیز بنیان گذاری کرده و محصولات معرفی شده در فهرست ۵۳۲ صفحه ای را در آن به فروش گذاشت.
پس از تأسیس فروشگاه، سیرز تصمیم به ابداع نوع جدیدی از تبلیغات بازاریابی گرفت. بر این اساس وی از مشتریان ساکنان منطقه آیووا خواست فهرست محصولات فروشگاه را بین دوستان خود توزیع کنند. در ازای هر فهرستی که از سوی آن افراد توزیع می شد، شرکت یک محصول رایگان به فرد توزیع کننده اهدا می کرد. با این حال خلاقیت ریچارد به اینجا ختم نشد. به منظور بهره مندی از بازار سایر شهرها، فروشگاه سیرز اقدام به راه اندازی سیستم خرید از راه دور کرد. بر این اساس مشتریان براساس فهرست شرکت، کد محصول را از طریق پست برای فروشگاه ارسال کرده و در سریع ترین زمان ممکن محصول موردنظر از طریق پست برای آنها ارسال می شد.
آنچه در این میان دردسرساز شد، شکایت خریداران مبنی بر تحویل اشتباه سفارشات بود. در واقع با گسترش کسب وکار سیرز ضریب خطای کارکنان شرکت و ماموران پستی نیز افزایش یافته بود. برای مثال یکی از خریداران در نامه ای از ارسال پنج زین اسب شکایت کرده بود، زیرا وی یک زین، دو دوچرخه و یک ساز موسیقی سفارش داده بود.
بدون شک ادامه چنین روندی در مدت کوتاهی نتیجه تلاش های ریچارد را نابود می کرد. بر همین اساس در گام نخست شرکت مسئولیت اشتباهات رخ داده را بر عهده گرفته و پوزش خود را از طریق پیام سراسری به مشتریان منتقل ساخت. سپس نوبت به طراحی سیستم تحویل محصولات جدید بود. در این راستا مدیران شرکت نوعی انبار نیمه اتوماتیک را طراحی کرده و با تقسیم محصولات برای هرکدام انباری جداگانه در نظر گرفتند. همچنین شرکت از سیستم ریلی خودکار برای بسته بندی محصولات نیز استفاده کرد. چنین ابتکاری در عرصه کسب وکار به طور واضح روی هنری فورد تأثیر گذاشته و سبب بروز پدیده «فوردیسم» در سده بیستم شد.

فهرست:
معرفی
درس‌هایی کاربردی از عملکرد برندهای جهانی –سیرز؛وابستگی منفعت مشتریان و کارمندان
تغییرات در رهبری سازمان با رویکرد فروش درونی برند در شرکت سیرز
محصول تان را ارزان و در دسترس خریدار قرار دهید
تبلیغات بازاریابی سیرز
شکایت خریداران از سیرز
رمز موفقیت سیرز در درک مشکلات کشاورزان،
چرا استراتژی بازاریابی دیجیتال سیرز شکست خورد؟
شکست سیرز در ایجاد یک نام تجاری مرتبط
زنجیره کارمند-مشتری-سود در سیرز
بازسازی شرکت پیرامون مشتریان
درک عناصر اساسی مدل کارمند-مشتری-سود دشوار نیست.
سیرز در داشتن درک واقع بینانه از نحوه تفکر و رفتار کارمندان و مشتریان بسیار نادر است.
درس‌هایی که از اشتباه‌های کسب و کار «سیرز» می‌آموزیم
Sears Holdings Corporation PESTEL & Environment Analysisتحلیل محیط و آنالیز پستل در شرکت سیرز
رویکرد مدیریت پاداش
جبران خسارت
عملکرد و شناخت
توسعه و فرصت های شغلی
Ansoff Matrix Of Sears Holdingsماتریس آنسوف در هولدینگ سیرز
ماتریس SWOT در هولدینگ سیرز
تجزیه و تحلیل پیشرفته SWOT / ماتریس SWOT
(5 سی مارکتینگ)تجزیه و تحلیل بازاریابی سیرز هلدینگ 5C
مدل 7اس مکنزی در شرکت سیرز
استراتژی اقیانوس آبی Sears Hometown And Outlet Stores Inc
تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش Sears Hometown And Outlet Stores Inc

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.

پاورپوینت استراتژی های عمومی کسب کار از دیدکاه مایکل پورتر ونقش آن درموفقیت کسب کارهای جهانی

پاورپوینت استراتژی های عمومی کسب کار از دیدکاه مایکل پورتر ونقش آن درموفقیت کسب کارهای جهانی

فرمت فایل دانلودی: .zip
فرمت فایل اصلی: pptx
تعداد صفحات: 82
حجم فایل: 7746 کیلوبایت
قیمت: 220000 تومان

استراتژی‌های عمومی پورتر سه راهبرد تمایز، رهبری هزینه و تمرکز می‌باشند که شرکت‌ها برای کسب مزیت رقابتی در بازار هدف استفاده می‌کنند. به زعم مایکل پورتر در کل سه (چهار) دسته استراتژی شامل تمرکز، تمایز و رهبری هزینه وجود دارد. همه شرکت‌ها یکی از این استراتژی‌ها را استفاده می‌کنند مگر شرکت‌هایی که استراتژی بازاریابی مشخصی ندارند. اینگونه شرکت‌ها همان گروه منفعلین در دسته‌بندی ارائه شده در استراتژی بازاریابی ایلز و اسنو می‌باشند.
استراتژی‌های عمومی پورتر Porter’s generic strategies با عنوان استراتژی‌های ژنریک نیز در ایران شناخته می‌شوند. تحولات زیادی در عصر اخیر رخ داده است که محیط کسب وکار را دگرگون ساخته است. فرایند جهانی شدن، به وجود آمدن سازمان‌ تجارت جهانی و یکپارچگی بازارهای جهانی، پیشرفت‌های سریع و بنیادین تکنولوژیک، فناوری اطلاعات، افزایش تغییرات سریع در الگوهای مصرف و تقاضا، تبیین کنترل‌های آلودگی محیط زیست و حفظ منابع انرژی، کمبود منابع و هزینه‌های بالای آنها از این دسته هستند.
فرایند جهانی شدن و گسترش بازارهای مصرف و نیز افزایش تعداد رقبا و شدت رقابت، باعث اهمیت بخشیدن به مفاهیمی مانند رقابت و رقابت‌پذیری شده است. بنگاه‌ها و صنایع مختلف در عرصه تجارت و فعالیت‌های اقتصادی با این چالش‌ها روبرو هستند و ادامه حیات آنها، منوط به تصمیم‌گیری درست و به موقع در برابر این تغییرات است. این امر موجب گردیده تا توسعه استراتژی‌های برای بهبود رقابت‌پذیری در دستور کار صاحبان کسب‌وکار قرار گیرد. در میان نظریه‌ها و مدل‌های گوناگونی موجود در این زمینه، استراتژی‌های عمومی پورتر از اهمیت و جایگاه ویژه‌ای برخوردار است. لذا در این مقاله پس از بیان مفاهیم اولیه رقابت در بازار به معرفی این استراتژی‌ها پرداخته شده است.
استراتژی‌های عمومی (ژنریک) مایکل پورتر
از دیدگاه پورتر، استراتژی‌ها به سازمان این امکان را می‌دهد که از سه مبنای متفاوت از مزیت رقابتی بهره گیرد. پورتر این سه مبنا را استراتژی‌های ژنریک یا عمومی می‌نامد. آنها عبارتند از :
• رهبری در هزینه‌ها Cost leadership
• تمایز Differentiation
• تمرکز Focus
فهرست
مقدمه ای بر تعریف استراتژی های عمومی کسب و کار
استراتژی های رقابتی عمومی پورتر (روش های رقابت)
1. رهبری هزینه
• 2. تمایز
• 3. تمرکز
• استراتژی های عمومی پورتر
• ماتریس عمومی پورتر استراتژی‌های مناسب را برای بازارهای انبوه و خاص شناسایی می‌کند
ارزیابی استراتژی رهبری هزینه
تفکیک(تمایز)-مطالعه موردی شرکت های کوکا کولا-سامسونگ-ولوو
استراتژی های بازار طاقچه(تمرکزبرهزینه)
تاریخچه پیدایش استراتژی های کسب و کار
رهبری هزینه، تمایز،
رهبری هزینه، تمایز-مطالعه موردی شرکت بیک
استراتژی های عمومی کسب و کار چیست؟
تشریح استراتژی های عمومی کسب و کار
نقش رهبری هزینه در استراتژی های عمومی کسب و کار چیست؟
دستیابی به مزیت رقابتی
نکات مهم در خصوص استراتژی هزینه پایین-مطالعه موردی بلو جت آلاسکا و ساوت وست
مشتریان محصول نامرغوب نمی خرند !!حتی باقیمت بسیارپایین!!
موفقیت یک استراتژی رهبری هزینه در استراتژی های عمومی کسب و کار-مطالعه موردی شرکت وال مارت تارگت
هدف رهبری هزینه
ویژگی های استراتژی های موفق رهبری هزینه- شرکت وال مارت
نقش زنجیره ارزش در تدوین استراتژی های کسب و کار چیست؟
نقش زنجیره ارزش در تدوین استراتژی های کسب و کار –مطالعه موردی شرکت اینتل
تمایز در استراتژی های عمومی کسب و کار-مطالعه موردی کوکاکولا
نقش تمایز در استراتژی های عمومی کسب و کار –مطالعه موردی شرکت مورتن(Morton)
اهمیت تمایز از منظر روبرتو گویز (Roberto Goizueta) مدیر پیشین کوکاکولا
رابطه بین تمایز و تصور مشتریان –مطالعه موردی شرکت تویوتا
رابطه بین تمایز و تصور مشتریان –مطالعه موردی لوازم خانگی می تگ(May tag)
استراتژی های موفق متمایزسازی، بیشتر بر اساس تصورات مشتری بنا می شوند
استراتژی های موفق متمایزسازی، بیشتر بر اساس تصورات مشتری بنا می شوند-مطالعه موردی تسلا موتورز
عوامل متمایز کننده در سارمان ها
وظایف شرکت هایی که استراتژی تمایزرا پی گیری می کنند
مزایای پیگیری استراتژی تمایز
استراتژی های رقابتی برای رهبران بازار
استراتژی های رقابتی برای رهبران بازار-مطالعه موردی رقابت بین کوکاکولا و پپسی
استراتژی های رقابتی برای رهبران بازار-مک دونالد
استراتژی رقابتی: هارلی دیویدسون
استراتژی رقابتی: اینتل
نکات استراتژی رقابتی
6 تکنیکی که اپل را از سایر برند ها متمایز می کند / تمایز با ایجاد تعهد
نقش تمرکز در استراتژی های عمومی کسب و کار –مطالعه موردی شرکت رولز رویس
نقش تمرکز در استراتژی های عمومی کسب و کار –مطالعه موردی شرکت بنگ اند الافسن(Bang & Olufsen)
ویژگی های کسب و کار های متمرکز –مطالعه موردی شرکت های :رد بول-دیری کولین(Dairy Queen)و هواپیمایی آلاسکا
استراتژی تمرکز با رویکرد تعریف بازارهدف
5 روش برای ایجاد تمایز در بازاریابی
تعریف دقیق کسب و کار، راهی برای تمرکز-مطالعه موردی شرکت ساعت سازی رولکس
تعریف دقیق کسب و کار، راهی برای تمرکز-مطالعه موردی شرکت حمل و نقل فدکس
5 استراتژی اصلی تمایز از رقبا-مطالعه موردی شرکت های:کوکا کولا-اپل-هواپیمایی ساوت وست-آمازون –استارباکس
تعریف استراتژی رقابتی
استراتژی رشد(رهبری هزینه؛شرکت های مک دونالد و آیکیا)(تمایز محصولات ؛برندهای لوش و اپل)
استراتژی رشد( ادغام افقی؛ فیس بوک)(ادغام عمودی استارباکس)
مزایا و معایب استراتژی های عمومی پورتر
چگونه از استراتژی رهبری هزینه استفاده می شود؟

پرداخت با کلیه کارتهای عضو شتاب امکان پذیر است.